Bí kíp 'chốt deal' của người Nhật: 落としどころ (Otoshidokoro)

Chào các bạn, sau hơn 10 năm lăn lộn ở Nhật, mình nhận ra một trong những kỹ năng mềm quan trọng nhất mà không sách vở nào dạy kỹ, đó là khả năng tìm ra giải pháp chung khi có ý kiến trái chiều. Và người Nhật có một từ cực hay cho việc này: 落としどころ (おとしどころ).

Đây không chỉ là một từ vựng, mà là cả một tư duy giúp các cuộc đàm phán, từ chuyện công ty đến việc nhỏ như hẹn hò ăn tối, trở nên suôn sẻ hơn rất nhiều. 🤔

---

📍 落としどころ là gì?

Nếu dịch word-by-word, 落とし (otoshi) là "làm rơi xuống", どころ (dokoro) là "nơi, điểm". Ghép lại, 落としどころ có thể hiểu nôm na là "điểm hạ cánh" hay "điểm chốt hạ" – một điểm thoả hiệp mà tất cả các bên đều có thể chấp nhận được, dù nó không phải là lựa chọn lý tưởng số một của bất kỳ ai.

Nó không phải là "win-lose", mà là tìm ra một điểm "win-win" (hoặc ít nhất là không ai cảm thấy bị thua thiệt). 🤝

💼 Ví dụ trong công việc

Trong một cuộc họp, team bạn muốn ngân sách marketing là 200 man, nhưng sếp chỉ duyệt 100 man. Cuộc thảo luận kéo dài không hồi kết.

Thay vì cãi nhau, một người có kinh nghiệm sẽ nói:

「そろそろ落としどころを探しませんか？例えば、150万でどうでしょう？」 (Soro soro otoshidokoro wo sagashimasen ka? Tatoeba, 150 man de dou deshou?) -> "Hay là chúng ta tìm một điểm thoả hiệp đi? Ví dụ, 150 vạn yên thì sao?"

落としどころ ở đây chính là con số 150 vạn yên, điểm giữa mà cả hai bên đều có thể "chịu được".

🍻 Ví dụ trong đời sống

Bạn và nhóm bạn hẹn đi ăn. Người muốn ăn đồ Nhật, người lại thèm đồ Ý. Cãi nhau mãi không xong.

A: 「焼肉が食べたい！」(Tớ muốn ăn thịt nướng!) B: 「えー、私はイタリアンがいいな。」(Ehh, tớ lại thích đồ Ý cơ.)

Lúc này, bạn có thể là người hùng khi đề xuất:

「じゃあ、どっちもあるファミレスにするのが落としどころじゃない？」 (Ja, docchi mo aru famiresu ni suru no ga otoshidokoro ja nai?) -> "Vậy thì đến nhà hàng gia đình (family restaurant) có cả hai món chẳng phải là phương án vẹn toàn sao?"

Đó chính là một 落としどころ hoàn hảo! ✨

💡 Tại sao nó quan trọng?

Trong văn hoá Nhật, việc giữ hoà khí (和を以て貴しと為す) và tránh đối đầu trực tiếp là cực kỳ quan trọng. 落としどころ chính là công cụ để thực hiện điều đó. Nó cho thấy bạn không chỉ khăng khăng ý mình mà còn biết lắng nghe, cân nhắc và tìm kiếm giải pháp vì lợi ích chung.

Nắm vững và sử dụng được từ này, bạn không chỉ giao tiếp hiệu quả hơn mà còn được đánh giá là một người trưởng thành, khéo léo và có tư duy của một nhà lãnh đạo thực thụ. 👍